[querila.]

maestro tarafından gönderilen mesaj:

İşin fizibilitesini merak ettim açıkçası.

Temel haliyle bu sistem tüketicinin ortak isteğini pazarlık unsuru olarak kullanıp, hem ürün satıcısını hem de tüketiciyi memnun edip bir kazan-kazan ortamı yaratmak olarak işliyor.

Diğer örneklere bakarsak, her gün bir ürün satmaktalar. İyi bir organizasyon ve altyapı ile trendlere ve online satışlara bakarak ürün portföyü belirlenebilir ve ayda 30 ürün için distribütörlerle satışlar için basamak (1000 - 10.000; 10.000 -20.000 vs.) şeklinde ucuz fiyatlar alınıp iş modeli kurulabilir.

Anladığım kadarıyla küçük bir ekipsiniz (ya da şimdilik tek kişisiniz). Ayda 720 tane ürünün fiyat pazarlığını yapmak zor olmayacak mı? Ayrıca sitenin tanınmasıyla belki bir günde yeterli kullanıcı toplanabilir ancak, her saat pazarlık yapmaya yeterli olacak kadar kullanıcı toplayabilecek misiniz? İnsanların kendi istediği zaman değil bir web sitesinin istediği saatte alışveriş yapabilmeleri için indirimler %2-3 değil %20-30 lar civarında olması gerekiyor. Her saat başı bu pazarlık gücünü sağlayacak kullanıcı toplanacak mı ve her saat yeni bir ürün için firmalarla sıkı bir pazarlık yapılabilecek mi? Bu işin fizibilitesini yaptığınızda bu konuları nasıl çözdünüz?

Projede şimdiden başarılar.

Yorumlarınız için teşekkürler. Şimdiden, site yayına girince bizimle görüşmek ve site hakkında ayrıntılı bilgi almak isteyen 3 gazete ve bir dergi var. Üstelik daha birkaç gündür siteyi (açılıyor olduğumuzu) duyurmaya başlamış olmamıza rağmen. Bu rakamların kısa sürede artacağına da eminim. Sitemize yer vermek isteyeceğini belirten yüksek trafiği olan blogların sayısını ise ben bile bilmiyorum. Projenin örnek olay çalışmasını hazırlayıp yabancı bir dergide yayınlamak isteyen bir öğretim görevlisi, siteden eğitimlerinde bahsetmek isteyen ünlü bir pazarlama danışmanı da var.Yani açıkçası yeterli kullanıcı toplamak açısından bir sorun olacağını sanmıyorum.

Her ürün için pazarlık etme durumu da söz konusu olmayacak. 'Açık Eksiltmeli Tedarik' sistemini bunun için kurduk. Tedarikçiler kendi aralarında bize en uygun fiyatla ürün vermek için uğraşacaklar. Üye sayımızın kısa sürede artacağından şüphemiz yok. Tedarikçilerin ilgisinin de buna bağlı olarak artacağı zaten ortada. Ayrıca sistemin online olması nedeniyle bizim ulaşamadığımız ve belki daha uygun fiyatlara katlanabilecek tedarikçiler de bize ulaşabilecek.

Açıkçası işin fizibilitesi üzerinde değil, kullanıcılara en iyi hizmeti verebilmek için çok uzun zamanımı harcadım. Tek yoğunlaştığım nokta bu. Üyeler için çok kullanışlı ve faydalı olacağına eminim. Fizibilitenin beni ilgilendiren kısmına ise risk olarak bakıyorum ve umursamıyorum. Yine de fizibilite yönünden bakarsak; bir günde bir ürün satıyor olsak; örneğin 50,000 üyeden o günkü ürünü beğenen ve almak isteyen 500 üye olur. Halbu ki bizim sistemimizde, üyenin istediği bir ürüne denk gelme ihtimali daha fazla.

Ayrıca üyeler profillerine sitemizde görmek istedikleri ürünleri girebiliyorlar. Şimdilik farklı kriterlere göre ürün planlaması yapmamıza rağmen ilerde bu planlamayı yaparken büyük ölçüde bu istekleri gözönünde bulunduracağız.

İhtiyaç duyduğum tek şeyin biraz zaman olduğunu düşünüyorum, üstelik fazla da uzun bir zaman istemiyorum. Üyelerin ürünleri piyasadaki en uygun fiyata almalarını, alışveriş yaparken birbirirleriyle sohbet edip görüş-alışverişinde bulunma imkanına sahip olmalarını, herhangi bir sorunlarında yanlarında olduğumuzu bilmelerini, görüşlerine önem verdiğimizi hissetmelerini, onlarla yatıp onlarla kalktığımızın bilincinde olmalarını, sert bir dünyada kendileri için uğraşan birilerinin olduğunu farketmelerini istiyoruz. Bunu başarabildikten sonra fizibilite raporlarını tutup çöpe atabilirim. Bu riski kabulleniyorum yani.

Değerli soruların ve iyi dileklerin için tekrar teşekkür ederim.